“负营收……”苏观月微微蹙眉，“每家店的情况不同，具体的问题得具体分析。”
乔初雨还真递过来一张纸：“苏小姐，您看看，这是我们开在金县的分店。该分店的基本情况已经写在上面了，您能在五分钟内给出一个简易的解决方案吗？”
“好。”苏观月埋头，仔细阅读乔初雨给出的资料。
金县的那家天蜀，正是苏观月前段时间去逛过的，苏观月记忆很深。与别的分店不同，这家分店里顾客都瞧不见一个，收银员、售货员的态度也很散漫。
苏观月再看一眼纸张上的数据，这家分店的营收……果然惨不忍睹。从开张到现在，没一天不在亏损。
其中，家用电器就没卖出去一台，食品和果蔬、还有衣物也卖得很少，亏得最多的是食品。唯一能卖出去的是日用杂货，但仍旧是亏的。
苏观月从金县的位置开始分析：“金县离蜀都城有接近四十公里距离，位置太过偏僻……”
“是，”乔初雨接着她的话道，“但金县是那附近唯一的大县城，所以我们才会把分店开在那儿。”
位置偏僻，代表着交通运输困难，也就代表着高成本，以及压不下来的售价。所以要想解决金县分店的问题，就只能从其他方面下手。
苏观月在纸上画出一个大范围：“我前段时间刚好去过金县，它是唯一的大县城不错，但金县县城内外，甚至附近都没有产业，没有工厂。也就是说，金县的年轻人，大多会选择去更远的地方打工。那么留在县城里的，都是老人和小孩。”
“所以金县的分店，受众本质上其实是留守农村的老人。那么店铺的运营思路，就要贴近这一类人群的需求。”
留守农村的老人，当然舍不得花钱买花里胡哨的衣服，更舍不得买家电。至于果蔬食品，他们有自己的集市，通过赶集进行原始的货物交易，压根用不着在超市里买——那不浪费钱吗！
只有一些买不到的日用杂货，他们才会进超市购买。
“首先从总部配货时，就要贴合当地人的需求，衣服尽量选便宜舒适的款，食品果蔬减少配货，并且进行临期折扣处理，能卖出去，总比卖不动要好。”
“还有就是各类活动，假期活动，打折活动，折扣不一定很大，但一定要让顾客觉得值。比如满多少减多少，满多少送些什么，再比如热热闹闹、声势浩大的抽奖活动……”
天蜀的其他门店时不时就会举办活动，但金县这家店，或许是店员嫌办活动吃力不讨好，干脆就摆烂不弄。但苏观月觉得，没效果只是因为活动形式不对罢了。
“再者，就是贴合留守老人的心理，微笑服务、送货上门，优化售后。”说句俗的，就是给老人家一般的感觉。
后世河城一家很出名的大商场，就是以服务顾客为准则，给顾客家一样的体验，真诚待人。就算它的商品比别处贵一些，顾客还是更愿意在它那里买东西。
这更是吃准了留守老年人内心孤独，如果超市真的能做到苏观月说的那样，那么日后，购物，对那些老人来说，除了消费，还多了精神上的寄托。
当然，这些都是在不提压缩成本的情况下。苏观月觉得最好的方法，还是想办法压低成本，改变超市的经营模式，从大超市转为直销仓库，一劳永逸。
除此之外，金县店铺还有一大问题，那就是店员的积极性。不过苏观月觉得这个好解决，店员不积极无非是因为没有提成，可是一旦营收能够上去，提成也跟着上去，店员看到了希望，积极性不就跟着来了吗？
总之先给店员们画大饼。
乔初雨认真记录下苏观月的话，起身朝她伸手：“那么苏小姐，今天的面试就到这里结束了。一周之内，我们会通过电话告诉您面试结果，祝您生活愉快。”
乔初雨认真起来的样子，还挺唬人的。
苏观月和她握手：“老师们也是，生活愉快。”
尽管不怎么紧张，但苏观月走出天蜀大楼的那一瞬，感受到清风拂面时，还是有种全身上下都松懈的感觉，舒畅地呼口气。
苏观月正准备骑上摩托车，就听见后面一声：“苏观月！你等等！”
乔初雨“哒哒哒”踩着高跟追上来，一屁股坐到苏观月摩托后座上，很是自来熟地问：“去吃午饭？”
“你不吃食堂吗？”苏观月下意识问。
“食堂难吃死了。”乔初雨伸个懒腰，声音娇滴滴的，“苏老板，你请我吃肯德基呗，我好久没吃炸鸡了。”
苏观月：“……？”
苏观月：“为什么要我请你？”
“你通过了面试，当然要请客啊！”乔初雨微微扬起下巴。
“乔经理，你怎么就知道我通过了，这不结果还没出来吗？”苏观月捏紧油门，“抓紧了，我马上出发。”
“当然是我爸告诉我……嗯不对，你管我怎么知道的，反正我知道你通过面试就对了！”乔初雨笑盈盈的，“小苏老板，你正儿八经的样子还真有几分唬人，说实话，你刚进办公室的时候，我心里在想，你才更像面试官一些，我们是那些来面试的。”
苏观月眉眼弯起，轻笑：“彼此彼此，乔大小姐认真起来气场也很强。”完全不像是平时那个骄矜大小姐。
苏观月摩托一加速，乔初雨吓得“啊”一声，抓紧了。说来也是奇怪，一场面试过去，苏观月就这么和乔初雨熟络起来。
摩托从天蜀大门口飞驰而过，正好从林天俞一行人身前掠过，再次甩他们一脸尾气。
林天俞望着苏观月和乔初雨远去的背影：“……！！！”
内幕，一定是内幕！这个女人的高分一定是靠关系拿到的！！！
林天俞咬牙切齿。
更让他觉得愤怒的是，他想起昨天苏观月嫌他骑摩托踩不到地，他、他回家后专门借邻居的本田试了试，还真踩不到！然而刚才，他瞥到乔初雨坐在摩托后座上，大长腿轻易就可以落地。
他觉得自己的自尊心像是被针扎了似的疼。总有一天，他一定要把乔初雨勾到手，到时候他当上天蜀总经理，让苏观月永远后悔对他的嘲讽！让苏观月付出代价！：，，