宋存拎起一件连衣裙，问胡承：“可以试穿，看看效果吗？”
胡承点头：“当然可以，这里有试衣间。”
宋存把连衣裙递给宋小露，笑着道：“你去试试，看看能不能穿。”
别看宋小露才十五岁，个子却不矮，差不多一米七了，不胖不瘦，很多衣服都能穿。
宋小露微微迟疑下，快速的看了眼旁边的胡承，接过衣服，进了旁边的试衣间，很快出来，她局促的站在宋存面前，看向他问道：“大哥，好看吗？”
宋存笑了笑，不吝夸奖：“我妹妹样貌好，穿啥都好看。”
宋小露一下子笑了，忍不住又问：“真的好看？”
旁边胡承接话道：“真的好看，妹妹穿着走吧，这裙子送给妹妹穿了。”
宋小露看向宋存，宋存却道：“不用。这件裙子等会要进一批，她喜欢直接从我这里拿就行了。”
宋小露也没失望，她虽然爱钱、爱漂亮衣服，也只爱属于自己的钱和衣服。
之后，宋存又看了女式裤子、女式衬衫以及半身裙，女装拿了十来款的货。又去看男装，他和许长青都是大高个子，属于那种穿衣显瘦脱衣显肉的身材，看中的款式两人直接试穿，觉得可以的，就拿了。
选好货，宋存问道：“进价表呢？”
胡承把进价表递给他，宋存看了看，直接说出自己的价格：“裤子五块，衬衫六块，连衣裙八块，半身裙五块，长袖衬衫六块五。”
胡承皱皱眉：“这价格太低了，稍微提点。”
宋存不为所动：“即便这个价，你们也有的赚。何况现在竞争那么大，你们的生意也不好做，薄利多销，如果你们同意这个价，我们就开始拿货了。”
胡承有些为难，这价格太低了，他们是有的赚，可赚的也不多，说道：“人工、布料、厂子的运转都需要钱，这价格真的不行。”
宋存笑着道：“你们仓库里的货积压不少时间了吧？做生意需要变通，时代发展太快，衣服款式年年都不一样，就我挑的那些衣服今年有人喜欢，明年未必别人还会买账。去年你们库存那一万多件衣服，还没让你们敲醒警钟吗？真打算把这些衣服留着明年卖吗？”
胡承语气有些不快，甚至带了些逼迫的意味：“你怎么知道这些衣服我们今年卖不出去？”
宋存看了看他：“倘若你们今年的货好卖的话，仓库里便不会有那么多库存，按理这些衣服款式都挺不错，符合今年的流行趋势，不应该不好卖，可你们还是库存了那么多货，这就该找找自身的原因了。”
胡承苦笑一声，收敛眼里的凌厉，他无奈的说道：“隔壁开了家服装厂，我们做什么衣服，他们就做什么衣服，客户全都被他们抢去了，我们有什么办法？”
“你们没签合同？”宋存看向他，这么大一个厂，不可能犯这种错误吧？
胡承跟他解释：“签合同时，上面写明了这些款式都是新款，市面上没有这些款式的衣服，原先的设计师泄露了设计稿，客户找上门说我们违约了。隔壁的款式虽然跟我们一样，但他们用的布料相对差些，成本低，进价就便宜，他们更愿意跟隔壁合作。而我们的成本高，倘若进价太便宜，根本挣不到钱，况且我们老板不愿跟他们打价格战，那样最后损失的还是自己。以至于这些货物就积压在这里了。”
宋存问道：“即便这些客户选择隔壁的厂家，同样的款式，总会有客户选择质量好的进货，不可能一点货销不出去吧？”
胡承无奈的道：“隔壁厂长太狡猾，同样的款式，质量好的做一批，质量差的也做一批，只要在他们家进一批质量差的，质量好的那批货，就会给便宜拿货。他们凭着质量稍差的那批货赚足了钱，至于质量好的那批货是否赚钱，只要不亏本他们不在意，把客户留住了，后续挣钱的机会多着呢。”
就像宋存说的，这批货今年卖不出去，明年更不好卖，只要能让厂里赚点钱，薄利多销确实是个渠道。
他想了想说道：“如果你能帮着把库房里的货都卖出去，给你这个进价也不是不可以。”
宋存却说道：“能卖多少是多少，我也不能保证销量，这个价格你们也赚了不是吗？”
胡承说：“如果是这价格，我们为什么不把货物卖给原先的客户呢？”
宋存笑着说：“相信隔壁厂子那些质量好的衣服给的价格比我给的价格还低吧？不然他们没理由不在你们这里进货，毕竟是老客户，总会有优待。”
胡承叹口气：“好吧，我说不过你。可是这个价格还是太低了，我得给老板去个电话。”
宋存做了请的姿势。
几分钟后，胡承从外面进来，他笑着道：“老板同意了。”
宋存也笑了：“你们老板很聪明。”
宁愿少挣些钱，也要把积压的货物卖完，不然全货物全堆在这里，没钱周转，秋季上新又怎么办呢？
胡承说道：“老板也是没办法，厂里已经有几个人跑出外省或者其他城市找客户了，也不知道他们业务跑的如何了，有没有卖出一些货。再说老板是相信你的能力，毕竟去年你确实帮了我们很大的忙，能卖多少是多少吧。”
这点不得不承认，换成旁人，老板未必同意这个价格。
宋存就说：“这个价给我，你们不会吃亏，说不定还会有意想不到的收获。”
胡承摇摇头，能会有什么意想不到的收获？
宋存见他不信也没多说，到时他自会知道。
第一批货，宋存进的不多，十几款衣服，各拿了一百件。
晚上，就在省城最繁华的夜市租了个临时摊子，三人全换上要卖的衣服，他拿着喇叭喊道：“厂家直销，厂家直销，全都厂家直销，没有中间商赚差价，我身上这件短袖衬衫外面卖十几块的，我这里只要十块钱，只要十块钱就能买一件现在最流行的衬衫”
喇叭一喊，旁边就围过来一群人，都是十□□岁的年龄，有男孩有女孩，叽叽喳喳的询问着。
“衬衫真是十块钱吗？”
“你身上裤子多少钱？”
“那裙子挺好看的，多少钱一条？”
宋存举着喇叭：“我们这里的衣服全都厂家直销，你们在别的地方找不到这个价，即便能找到这个价格的同款衣服，也找不到这个质量，你们看中了就买，别犹豫，买回去绝对不会后悔。”
随着他的吆喝，摊子前围过来的人越来越多，看衣服的人也越来越多，衣服确实便宜，夜市很多摊子就有卖这些款式的衣服，同样的衣服，价格却便宜很多，他们又不傻，当然愿意掏钱在这里买了。
眼见够买的人越来越多，宋存就让宋小露帮着收钱，许长青打包。
宋存继续举着喇叭喊道：“每款衣服只有一百件，每款衣服只有一百件，走过路过不要错过，卖完就没有了，全都厂家直销，卖完就没有了。”
这个夜市大，人流量多，买衣服的人也挺多，有些人看着实在便宜都是三件五件的买，即便如此，到了罢市时，衣服也没卖完。每款差不多卖了一半。
宋小露忙着打包衣服，不得不说，今儿一天她被大哥的所作所为震撼到了，跟人谈生意面不改色算啥，临街叫嚷卖衣服，才是叫她叹为观止，她从来不知道自己的大哥，除了学习好，还有卖东西的天赋。
打包好衣服，刚想上车回酒店，来了两个女的，她们是夜市的个体户，找宋存的意思是，他们衣服卖的太便宜，使得她们的衣服都卖不出去了，生意不能这么做。
宋存就跟她们说，下次他们不会在这个夜市卖了。
她们放下心来，只要他们不继续在这个夜市卖，对她们的影响不是太大，她们便不用太担心。
回到酒店，几人累的不行，许长青和宋存只想洗了澡上床睡觉，宋小露却面露兴奋，拉着宋存不停的问今儿赚了多少钱，宋存累的眼都要睁不开了，哪有心情数钱，不过大概挣了多少钱，他心里还是有数的，“两千多吧。”
“啥？”宋小露睁大眼睛，不可思议的看着大哥。
宋存拍拍她的脑袋：“别这么惊讶，咱们衣服虽然卖的便宜，可销量大。”
宋小露惊奇的道：“天天挣两千多，一个月岂不是要挣六万块钱？”
宋存看着她：“别做美梦了，咱们住酒店，租摊位，租货车，还有你们的工资不都是钱？”
宋小露点点头，心想即便如此，也挣不少钱呢，转而想到大哥的话，她急忙问道：“大哥，你说要给我工资？”
宋存点点头：“对啊，总不能让你白忙活。今晚你表现的非常不错，到时候多给你开些工资，咱们卖的这些衣服里，也可以选几套自己喜欢的拿去穿，开学不是要去市里读书吗，总该有些好看的衣服。”
宋小露抿抿嘴，郑重的道：“大哥，我一定会好好表现的。”为了工资和漂亮的衣服也要好好表现。
宋存嗯了声，疲惫的道：“快去你的房间休息，你不困我困了。”
“好的，我这就去。”宋小露走到门口，回头说了句:“大哥，你放心，你挣钱的事情，我不会告诉二哥的。”
说完关上门，跑了。
宋存失笑的摇摇头，心道即便你告诉他也没什么。
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