看两夫妻今天的架势，闲暇时间都耗在喝茶上，看来根本不愁订单量。佟谨想了想法子，然后习惯性地打开某人微信。jin：请问问问题要钱吗？sun：你说呢？jin：那一个问题多少钱呢？sun：看你的问题含金量多少。佟谨想了想，觉得这个问题在她的好友列表里只有问他最合适了。jin：好比你，你看上去好像也不怎么缺钱？sun：眼光不错。佟谨一时无语：“……”jin：难怪你平时接单都是看心情……jin：那么怎么才能激起你奋斗拼搏的欲望呢？就是那种，不满现状，要求突破，用钱挣钱那种。sun：这问题含金量挺高。潜台词就是，这价格可不低。佟谨看了眼还没开吃的便当，冒出了不知道能不能转卖的想法……jin：我最近有一点点穷……sun：你什么时候不穷。佟谨：“……”sun：没钱，可以用别的东西抵。jin：比如？sun：你转去linke当客户经理，认识一个叫许明旭的吗？许明旭？佟谨有点惊讶。jin：怎么？你认识他？sun：你只要回答就行。jin：他跟我同一个部门。sun：很好。下周会有个新客户，他要是有兴趣，你去和他抢一下。？？？佟谨每个字都看得懂，连在一起却一句话都没看懂。jin：哪里来的新客户？我们的客户都是组长分配或者自己开发的，而且linke不能抢别人客户，违规的。sun：在客户还没最终确定对接人，就不叫抢，叫争。jin：可你怎么知道我们下周会有新客户？sun：这算是第二个问题了，要答案，那就是另外的价钱了。“……”jin：我只能答应你到时具体情况具体分析，要是组长直接把客户分给了他，我也不可能去抢。sun：可以，合作愉快。jin：那第一个问题能回答了吗？sun：激起他的兴趣。jin：兴趣？sun：一个人不缺钱，能让他破例去做一些没必要的事，那只能是这件事勾起了他的兴趣，觉得有趣，不妨可以试一试。佟谨对着这话进入沉思。引起一对佛系有钱做陶瓷生意夫妇的兴趣？这个问题太泛了。佟谨只见过他们一面，只知道他们喜欢喝茶，从店面的软装和摆设来看，应该还是嗜茶的人。卖陶瓷跟茶到底有什么关联……脑中将这两个词能发散出很多沾不上的东西，似乎有些什么一闪而过，但又捕捉不到。她想了想，忍不住问：那你现在干这行，赚钱吗？sun：服务你这样的客户，能有钱赚吗？“……”jin：没钱赚你还干，那也是因为有什么引起你的兴趣吗？对方隔了片刻回复：嗯哼，目前还不错。第二十四章 记住了吗，小羊。佟谨经过一天的绞尽脑汁, 仍旧没想出些什么好法子去攻略陶瓷老板夫妇，最后便暂时先搁置一旁，转去攻更大的市场。佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次, 没约上的都打了电话留了联系方式，可这些公司的共性大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。佟谨被问得最多的就是：能资源置换吗？没有钱，你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊！一周过去, 佟谨客户进展度为零。在周一的例会上，轮到佟谨做工作简报时, 被问及进度, 都只能回答“还在跟进”。闵春蕾仿佛只当她是个局外人, 难听点来说，只要她别弄些幺蛾子出来, 季度考核一到就直接让她滚蛋, 对她那些自己找来杂碎客户，进度如何压根就不在乎。汇报结束后，闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户，意向还可以, 分给了咱们客户一部。“国际快消品客户, 需要尽快跟进, 但预算应该不多, 谁最近手头上的单不紧的？”佟谨脑中突然弹出上周那人说的话, 真的来新客户了？！她下意识看向了许明旭, 对方果不其然开口, “我的客户正在走合同了, 正好有空挡。”佟谨留意到在场没有人再说话，她一时心跳有些加速。她想起和某人的抵押承诺，定了定心神, 缓缓举起了手，说道：“我可以吗？”不单只是闵春蕾，整个一部的销售都同时看向了她。佟谨继续说：“我在之前的公司一直是服务国际快消组的，所以对这类客户的需求洞察比较熟悉，而我转岗前在营销部，对公司的产品和商业模式也已经大致了解了，所以觉得我可以试试。”条理清晰，理由恰当，连闵春蕾也说不出拒绝的话。“既然是新客户，那就许明旭和佟谨一起跟进吧，最后客户归谁，我只看最终结果。”闵春蕾最后撂下散会结束语。佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来，这算完成了当初答应那人的承诺，又得到了一个共同竞争的机会！许明旭会后朝她举起拇指笑了笑，“不错嘛，还以为你胆子挺小。”对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动，佟谨也为此松了口气，毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。jin：答应你的事做到了，现在新客户由我和他一起跟进，算互相竞争。sun：不错，那你加油吧。jin：但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢？还料到许明旭会感兴趣？sun：这算提问？有钱了？jin：……别回答我，谢谢。jin：那你认识许明旭？为什么让我和他抢客户？和他有过节吗？jin：这应该不算含金量的问题吧？sun：算。“……”sun：看哪天心情好再说吧。jin：如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。sun：如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。jin：行吧，你等我！sun：可以，那就等等吧。*这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司，在日韩等地很畅销，但只在近两年才开始逐渐进口国内，且覆盖面很小，大多只在一些主打进口的高端商超有卖。这回对方打算借助linke在国内的经商渠道，先以北城为首个城市作为试点，之后进行大面积的全国铺货。佟谨联系上对方的市场部经理，上门拜访过一次，拿到了具体的需求，回去便立即发了brief给策划部。可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。佟谨再三问对方的市场部经理，才得到回复：你们是不是还有人联系上我们市场总监了？这样的话就由对方跟进就可以了。这下佟谨懂了，果然姜还是老的辣，许明旭一开始就直接联系上别人总监了，她还在跟经理周旋。但尽管如此，佟谨还是寄套茶具过去，权当维护客情。茶具是之前佟谨三顾茅庐那家瓷器公司死皮赖脸让老板散卖给她的。新客户看来没希望了，半个月过去，佟谨依旧在吃西北风。jin：能力有限，抢客户失败了。