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第三十七章 铺子(1 / 2)

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叶家的成衣铺终于正式开了业。

叶琼给成衣铺起了名,名为“绮罗楼”。绮罗楼开张那日,叶琼让人在门外放了爆竹,早有好事的妇人凑过来看了一眼,看到成衣铺里叶琼让人定制的套着衣服的木偶,笑着说:“这样好,可比直接看衣服清楚多了。”

绮罗楼里早就安排了两个长相端正会说话的妇人,一位是叶管家次子的媳妇,大家都叫她叶二家的,一个是之前叶府遣散下人时执意留下的范妈妈的女儿黄鹂,在此之外还额外买了两个身世清白的小丫头,取名为绫儿和绢儿。

几个做事的虽相貌端正,但是气质和体型都有很大的不同,叶二家的有些富态,黄鹂却是瘦高型的,绫儿生得妩媚娇美,娟儿却眉间有股英气。

叶二家的见有客人上门,忙上前招呼:“可不是呢,您瞧瞧,这布料和花纹,可都是只有咱们绮罗楼才有的。”

那妇人想进来又有些犹豫,问:“可看这料子……不会要很多钱吧。”

叶二家的忙笑道:“别怕,绮罗楼里有贵的也有便宜的,况且咱家姑娘说了,开张的一个月里,衣服都只卖八成价!”

叶二家的其实早就偷偷打量过这妇人的穿着打扮,知道这妇人虽不是叶二姑娘说的名门贵女,但也是富贵人家的女眷,算是绮罗阁的两类客人之一,这才招呼了妇人进来。

那妇人一听就激动了起来,一脚便踏入了绮罗楼,但又看到铺子里面十分空旷,只放了几个木偶,又用屏风隔了好几间小房间出来,看着倒是比普通的成衣铺子雅致很多,便问:“你们这,是怎么卖衣服的?”

叶二家的领着妇人走到了小隔间内,绫儿马上端来了茶水,妇人一喝,是暖烘烘的紫姜茶,最适宜在这样湿冷的秋日里喝了,顿时心中又加了几分好感。叶二家的瞅着机会,给妇人递上了一本小册子,说:“您看,前面几页是裁下来贴上去的布料,旁边写着品种名字和价格,后面是衣服图纸,随您挑选。”

妇人看得啧啧称奇,叶二家的又指了指自己身上的衣服,笑道:“您看,我身上的衣服就是铺子里出的,我身形和您差不多,您也可以直接拿我当参考。”

妇人仔细打量着叶二家的,明明和自己一样的富态,却因为下裙特地收紧了腰又做大了裙摆而显得人瘦削得多,当即笑了起来:“这衣服好,我就要你身上这种版的,再挑两个布料做两条,就这么定了吧。”

叶二家的又笑着指着自己袖口的一朵团花说:“不过呢,在我们这里出售的衣服都是要打上绮罗楼的标记的,你看,我的就在这里,您能接受吗?”

妇人凑近一看,原本以为那只是普通的团花,仔细看才知道还巧妙地融合了“绮罗楼”三字,不影响穿着和效果的,她自然没什么不同意的。

第一桩单子就这么定下了。

一个客人带着笑满意地走了出来,自然会有更多的人光顾,很快就有不少百姓踏进了成衣铺,整个铺子也热闹了起来。

等在包厢里的叶琼听着陈管事的禀报,心中略略一松。

富贵人家的女眷那里好说,她们买衣服,不过求个物美价廉而已,八成价是吸引人的门槛,最后能让她们心甘情愿掏钱包的,还得是衣服的质量。绮罗楼的衣服都是叶琼和叶瑶亲自把过关的,她自然不担心。

如何将衣服卖进京中的贵妇圈子,才是真正难办的问题。

叶琼正思忖着,叶瑶已经带了人过来,笑道:“琼儿,你看是谁过来了?”

叶琼回头一看就笑了起来,来人正是顾从雁,她的身后还跟着两个姑娘。

顾从雁穿着的就是上次叶琼送的衣服,上身是一件玉色织金菱花偏襟衫,下身是银红色曳地满绣蝴蝶裙。顾从雁身量高挑,叶琼特地让裁缝把腰线稍稍提高,更显得顾从雁身姿窈窕。因顾从雁性格活泼,步伐也大,裙摆的蝴蝶更是点睛之笔,动起来如百蝶翩跹而过,更显顾从雁的俏丽。

顾从雁身后的两个姑娘看到她的裙子时眼睛都直了,不等顾从雁开口,其中一个年约十五的就自我介绍起来:“我是从雁的表姐云千缈,家父五城兵马司指挥使。这位是太仆寺少卿的次女,名唐露雪。我们听从雁说,她身上的衣服是在你家的成衣铺子里做的,所以特地跟着来看看。”

年龄小一些的唐露雪欢悦地叫了起来:“两位叶姐姐,我也想做和从雁姐姐一样的裙子!”

叶琼神情和煦,但语气坚定地说:“不行,做不出一样的裙子。”

在场的人都一愣,云千缈和唐露雪的脸色瞬间冷了下来,顾从雁想说几句话缓和气氛,叶琼已经说了起来:“从雁性格活泼,身量也高,给她做的裙子只适合她,不一定适合你们。”

想要发火的唐露雪一愣,叶琼已经笑着拿了图册过来,指给她看:“你不如看看这一套?这一套适合十一二岁还未长成的姑娘。你娇美可爱,适合比较鲜亮的颜色,这一排的颜色都适合你。你喜欢什么花纹?”

本想发火的唐露雪脾气一下子消了,有些晕乎乎地说:“我,我喜欢兔子,可以绣只兔子吗?”

“当然可以。”叶琼笑道,指着图纸的一个地方说,“在这里绣两只正在捣药的兔子怎么样,然后在衣襟的地方绣一个藏在云里的月亮。”

唐露雪看着图纸,仿佛已经看到了自己穿着漂亮衣服的样子,当即拍板:“这个好,我就要这个了。”

云千缈在一旁看得讶然,不过几句话,就让唐露雪消了气,叶家这姑娘不简单。

叶瑶见状,也学着叶琼拿了册子给云千缈,又指着自己的裙子说:“云姑娘和我年龄相仿,不如看看这一套?”

云千缈笑着点头。

叶琼适时地接话说:“我们绮罗楼的招牌就是独一无二,不会卖出两件一模一样的裙子。你们放心,做出来的衣服一定是最适合你们的。”

几个姑娘眼睛一亮。

京中的贵女们最喜欢攀比,绮罗楼的“独一无二”,恰巧合了她们的心思。

叶瑶将唐露雪和云千缈先带去旁边量身形,顾从雁笑着对落单的叶琼说:“我这个朋友够意思吧。”

叶琼一怔。

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