chapter12
总有人商业嗅觉敏锐，从对珀尔的专访报道窥见出版新书的利润。
第一个找上门的是《伦敦时报》的主编艾伦。
艾伦近水楼台，通过手下记者马龙了解更多情况。
听闻珀尔·兰茨在船上就已经着手写书，推测这本书十有八九快要完稿。
深知趁热打铁对书籍销量的重要性，这就立刻上门。
艾伦状似豪爽，甚至都没有提出试读一段稿件，上来就报价。
“兰茨先生，尽管之前我们没见过面，但刊登在我社时报上的专访，也算有过一次愉快合作经历。
你就是我的朋友了。对朋友，我从不吝啬。可以向你一次性支付稿酬八百英镑，购买出版你希望出版的那本书。
放心好了。时报出版社体系成熟，你把出版权交给我社，无需再担忧各项琐碎手续，从印刷到零销由我社全权代理。”
艾伦撂下这些话，微微抬起下巴，认为下一秒就会听到珀尔的感恩式答应。
他认为足够了解眼前这位初出茅庐的年轻人。不只通过新人记者马龙的专题访问，也向几位尼亚号船客旁敲侧击过。
珀尔·兰茨性情坚毅乐观，好不容易离开了荒岛，但身家财产几乎都在海难中毁了，目前正需要一笔足量钱款过生活。
八百英镑的报价，可不就是一笔巨款，它在1835年足够在伦敦一套很好的房子还有富余。
海难幸存者刚到伦敦，第一份稿费就实现房产自由，这是多么令人心潮澎湃且激动不已的事。
艾伦就等着对方的激动感谢。
珀尔不露声色地瞧着艾伦的自得姿态。
此刻，她岂止没任何惊喜。恰恰相反，心底有淡淡的不悦，这把她当成哪种型号的傻子？
与八百英镑不够去开银行保险柜盲盒无关，她纯粹为遇上给职场新人挖坑的公司高层而不爽。
如今给稿酬大概三种方式。
一口价，基础稿费+加印分成，以及版税。
版税不是通俗认知要支付的税收，而是指出版社使用书籍要给作者付的版权使用费。
大致公式：版税=单本书零售价x印书数量x版税率
通常，也可以说它就是稿费。
不难看出，公式中版税率的高低决定了图书分成的高底。
珀尔在旅途中向有出版经验的学者做过详细了解。
如果选择以版税方式支付，版税率最低有6。向上可以不封顶，但基本在百分之十到十五左右，那已经是高人气作家所得。
回头来看，艾伦报出一口价八百英镑是高还是低呢？
珀尔来不及做充分图书市场调研，却能粗略推算出自然类书籍的市场销售情况。
一本少插图的自然类通俗科普图书，零售价低至2-3先令。
仅看伦敦普通工人，月薪60先令上下，这样的书籍还在他们的消费能力范围内。
对博物学的兴趣热爱早就蔓延至大众之间。
伦敦人口已有两三百万，还不谈自然类书籍没有文化壁垒，能销往欧洲美国各地。
工人阶层能买得起大众科普读物，并且对这类书很感兴趣。
那代表庞大的潜在读者人口基数，也为此类书籍的销售总额持续升高提供坚实的基础。
眼下，『鲁滨逊二世』的新闻热度正在顶峰，人们对兰茨先生的传奇经历正在最好奇的时候。
珀尔无需出版社等候，可以立刻供稿。将这个时机精准拿捏，岂止是省了一大笔宣传费。
对比畅销热榜上的书籍动则年销百万，她退一步只做保守估计，在新闻热度档口卖出二三十万册不难。之后的加印数量还没算进去。
以一本2、3先令的售价，第一版总销售额能高达两三万英镑。即便按照最低版税率6，也有1200到1800英镑。
艾伦给的一口价800英镑，根本不是豪气冲天，而是挖了一个大坑。
欺负的就是第一次卖书的作者，对市场估测没有经验。毕竟新人没名气，吃不准销量如何。
这种新人的弱点在珀尔身上完全不成立。
凭着“鲁滨逊二世”的新闻热度，谁不知道兰茨先生。她还算谦虚的，都没有往高了算。
艾伦作为《伦敦时报》主编对图书市场的行情不说了若指掌，也能判断得七七八八。
他不可能不清楚八百英镑的报价毫无诚意。不看文稿一上来就报价，自是清楚其中暴利，而不是两人是朋友之类的托词。
“谢谢您的慷慨。能获得您的友情报价，我倍感荣幸。”
珀尔没有直言艾伦的满满算计，和和气气地道谢。
下一秒，转口就提出自己的诉求。
“不过，恕我直言，比起一口价，我想要接受市场的考验采取版税制。卖出多少册，我就赚多少分成。这才公平，不是吗？”
艾伦本来信心满满，八百英镑能砸晕初到伦敦的年轻人。
不料对方和和气气就反手一个绝杀，居然异想天开要以销售额分成来算稿费。
开什么玩笑，这是痴人说梦！
巨额利润，报社怎么可能拱手让人。
艾伦早就算了账，他凭着多年经验大胆估测凭着“鲁滨逊二世”的风头，哪怕珀尔的书写得再烂也能冲到百万销量。
百万销量的总销量金额能达十几万英镑。
就冲这一点，报社才不在乎这本书写得烂或不烂。
报社没必要看文稿，反正这次的购买者多是冲着探秘“鲁滨逊二世”的称号去的。
内容烂，这次也能获得十几万利润，是珀尔损失忠实读者；内容口碑好，下次再与珀尔合作就行。
反正这一笔大的是能稳赚就行。
因此，只可能是一口价，甚至不给「基础稿酬+加印稿酬」。涉及到加印就要看销售量了，在预估势必大爆的情况下，那就是把钱往外推。
至于版税制的分成方式，是绝不可能答应珀尔的。
“兰茨先生恐怕不懂，能以销量分成做稿费的作者，必须是出版社合作已久的老伙计。”
艾伦没说的是有个前提，必须是有好些本畅销书的作者，出版社为了留人才开高价。
像是珀尔·兰茨这样的新人，报社只想做先做一锤子买卖。
即便这位的人气正盛，谁能保证不是一闪而逝的流星，而能成为长明不灭的恒星。
艾伦颇有信心，他了解如今伦敦出版业的那些当权者，多是与他一样的想法。
“这样吧，我做主，再加五百英镑。一千三百英镑，是非常有诚意的报价了。你询问伦敦其他出版，他们的给价只低不高。”
一千三英镑，踩在了最低版税率的门槛上。
是将珀尔当做彻头彻尾的新人对待，不肯再多给一点点。