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第八百章 赚认知差的钱(1 / 2)

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赵明阳是想和宋磊做长期合作的,这人的优势就是可以调动一批人,这个是一个很大优势,赵明阳很多项目需要他来辅助。

比如微商招代理这事,还有买车租车的事,宋磊都帮了不少的忙。

赵明阳是个心思缜密的人,他知道宋磊这种人,能和刘汌诚出卖刘汌诚的舅舅,可见此人不但够狠,而且还非常看中利益,刘汌诚的舅舅之所以遭众人背叛,就是这人喜欢吃独食。

赵明阳也找人调查过宋磊的一些事,所以他知道宋磊这人非常看中利益。

看中利益就给利益,宋磊后来也因为知道刘汌诚舅舅吃独食得到此下场,所以他才告戒自己千万不能吃独食。

宋磊看着赵明阳给他的文档,打开后是一群人的照片,这些照片上的人物很熟悉啊,都是以前一些港岛江湖片里的人啊。

不过都是一些配角,但是都是知道居中的人名的。

“这是代言人,你的那个闲置的酒厂,就做啤酒吧,反正你们那里啤酒出名,啤酒名就叫鸿兴啤酒,主打市场就卖给那群喜欢看古惑仔的人,中低端的酒吧,也就这群人还天天混酒吧。

高档的酒吧和中低端的酒吧基本就是两种概念了,高档酒吧更像是室内音乐节,有顶级的灯光舞台,有歌手演出,有全球百大dj活跃气氛,这么说吧,高端酒吧,目前国内不会超过十家,这十家都在国内一线和仅次于一线的城市,这类酒吧是看不上任何新品牌的。

他们买的都是那群有钱人平常喜欢喝的酒,加价个几倍价格卖,人家客户也愿意买单,但如果上杂牌,那就不行。

直白说,除了国内几大知名酒厂出的酒外,新推出市场的酒都会被人定义成杂牌,但是杂牌呢,也看你怎么做,做成高端杂牌。

我先和你说,做白酒,没啥市场了,因为白酒最多火一阵子,啤酒可以在迪厅和ktv等地方卖,还能卖个两三年。

等到回笼资金了,你们在去做其他的,而且按照我说的做,半年你们就能回本并且盈利,这款酒只卖给酒吧,不在商超里卖,网络款可以卖,但价格不能低,必须高于市场百分之五十啤酒的价格。

啤酒市场和白酒市场一样,很难有新品牌崛起,主要是渠道被这群酒厂把控死了,你要出啤酒,他们直接跟你玩价格战,类似可乐性质了。

市场现在非常稳定,以后也会非常稳定,轻易不可能被其他后来者超越了。

但是中低端酒吧ktv这些场子,老板就是要利润,他们卖的酒水都是这些场所特定的酒水,查不到价格的杂牌一大堆,尤其是迪厅这类的,黑灯瞎火的,就是一顿乱喝,

你要知道,现在天天去那种迪厅玩的,不是混社会的就是一群想去体验的小青年了,一般人受不了那种吵闹,去音乐酒吧喝喝酒的绝不会经常去迪厅。

所以你这啤酒卖不到音乐酒吧,音乐酒吧大多卖精酿啤酒或者一些市场已知的酒水,加点钱能卖出去,大多人去为了听歌,就当买了门票。

人群一定要划分清楚,把产品销售给什么人最重要。

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