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190 阿里的噩梦(1 / 2)

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时间过的飞快,转眼之间就到了8月,而这个月里,国内的团购市场发生了前所未有的变化。

被藤迅收购的拉手网,以吹古拉朽的气势,在国内一二线城市进行着免费推销,逐步扩张,微信朋友圈只要获得一定的赞数即可获得免费的某样食物或者物品。

虽然是趣信曾经玩过的套路,但对于有免费的好处,一些用户们永远不会觉得厌烦,与曾经的趣信一样,大量的人开始下载微信以及拉手网,而拉手网也上了微信的主界面,相互合作之下,二者的流量开始大幅度提高。

而趣信与美团的反应则有些出乎不少人的意料,从各方数据来看,趣信明显是限制了团购入口的流量,补贴幅度方面比起微信要小得多。

很显然,周宇杰与王星并不愿意与财大气粗的藤迅硬碰硬,这可是让不少风投急了起来,你不烧钱,我还怎么进行后续投资呢?

红杉资本与阿里,同时作为趣信与美团的投资人,对这次周宇杰与王星的消极应对策略很不赞同,可惜,不管是趣信还是美团,都是ab股结构,外人根本就插不了手。

于是他们派遣了高层前往燕京与上沪,意图说服头条以及美团的高层。

此刻的王星,除了在研究外卖行业,还在专心研究怎么样才能降低团购的成本,为用户以及商家双双获利,面对资金、流量几乎无穷分拉手网,只有专心研究线下才有机会笑到最后。

于是,王星以流量入口在趣信为由,打发了红杉的人,而红杉资本的人见这边打破不了缺口,于是来到了上沪。

红杉派来的,是一名叫做薛永博的投资副总裁,专门负责大中华区的一系列投资,同来的还有阿里的高级副总裁宁志豪。

见到周宇杰后,薛永博直接问道“周总,现在微信与拉手网正在大肆的扩张,我这边虽然没有详细的数据,但微信的注册人数在急速上升了,难道您就不担心吗?”

周宇杰笑着说道“这么大规模的烧钱,自然会有回报,这是怎么样也不可能避免的。”

在微信与拉手网经过数次磨合后,藤迅直接将合作规模扩大到了全国上百座城市,线上有着微信的支持,线下有着拉手网将近上万名员工以及曾经的合作商,加上比趣信美团更狠的烧钱速度,微信的下载速度自然神挡杀神,连带着拉手网在团购领域的份额都是大幅度增加。

宁志豪问道“微信可是趣信的直接竞争对手,周总就这么风轻云淡吗?”

周宇杰耸耸肩说道“那还能怎么办?我也跟上去与藤迅烧钱,不管是趣信还是美团,可没有这个本钱与藤迅这么玩下去。”

薛永博等的就是这句话,说道“周总,如果是资金的问题,这一点我们会负责给你解决,除了趣信目前的股东,我还可以引进高盛、德意志银行、中信银行,或者国内其他大型银行及投资机构。

这些机构或者基金,与我们红杉一样,投资的目的就是只是为了赌一把未来的回报,不会干涉趣信正常的经营,也不会有其他任何想法。”

旁边的宁志豪皱了皱眉头,这薛永博似乎是在指桑骂槐。

周宇杰摇头说道“资金是一方面,另一方面这种免费补贴可以抢市场,但很难形成粘性,哪边有钱用户就会去哪边,双方恶性竞争的补贴下去,除了花费了一大笔钱,到最后可能什么也得不到。”

宁志豪问道“周总,趣信与微信的用户粘性我不清楚,但团购呢?

我知道周总以少量的优惠,保持着趣信的热度,但如果拉手网真的垄断了团购市场,那么未来藤迅的力量会更强大,微信也可以凭借着与团购的合作模式长期保持着优势,到时候,趣信又能如何面对?”

对于阿里来说,趣信如果能够一直干扰藤迅的注意,那自然很好,而如果不能,趣信失败了,那么对阿里来说也没有什么损失。

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