“这是辣酱设备？”一月二十八日,玻璃瓶还没到货，李廷山便带着镇政府人员来到辣酱厂里。此时众人穿着无菌防护服，正好奇的打量辣酱机器。
“周二到货的。”秦宁在一旁讲解道。
“好！”
李廷山敲了敲机器外观。这是集清洗切丁打碎为一体的全自动机器。机器总占地二百平,各功能间分布合理。他之前听辣酱厂订了二十万的辣酱设备，感觉有些铺张浪费。现在看了实物，辣酱机别说二十万，二百万都是值的！
众人在车间逛了一圈，李廷山看着提前准备好的白糖大蒜，好奇问：“还没开工？”
“玻璃瓶还没到货,等玻璃瓶到了开工。”
“你们日产量多少？”
“按250g计算,一条生产线是五万罐。”工厂有两个生产车间,现在还没订单，秦宁只开了一个，剩下的等订单量大了再开。
李廷山点了点头，继续问：“你们定价怎么样？”
“小罐二十五,大罐四十五。”
“不便宜呀。”贵云是辣椒大省，一般便宜点的小罐六七块,贵点的十一二。秦宁这里直接翻了个倍。
“成本卡在这儿了。”秦宁无奈道。她这话倒是不假,一罐小罐的物料成本七块，加上工厂投资，人员工资,成本还会加一圈。
二十五肯定能赚一半，但她定的不算夸张，和市面上的高端辣酱相比，他们口感价格肯定出色。
李廷山见她说的有信心，问：“有没有生产好的辣酱？”
“有。”秦宁吩咐赵晓云拿了一罐。
这是前天生产的辣椒酱。
赵晓云拿过来后，给现场领导一人拿了一个小碟。她找来勺子,一碟子剜了一勺，接着拿过筷子。
“挺香的。”
“看着挺辣。”
……
众领导观察辣酱外观。这些辣酱剁的很均匀，里面还有白白的辣椒籽，看着十分新鲜。
“这是清辣还是有油辣型的？”一个领导问。
“清辣型。”
辣椒里面虽然加了芝麻油，但没有添加红油菜籽油，整体脂肪含量很低。
众人开始品尝，在入口的那一刻，一股清香融入口鼻。香中带辣，作为地道的贵云人，他们还是第一次吃到这么好吃的辣酱。
“你们中午吃什么饭？”李廷山问。
现在十一点，食堂正在做饭，秦宁愣了一下道：“米饭。”
他们食堂是员工自家食堂，一般会蒸些米饭，然后炒点西红柿鸡蛋，豆角炒肉这些下饭菜。菜品简单，但吃的还算健康。
“能不能多蒸点米饭？”李廷山有些不好意思问。辣椒开胃，现在又到了饭点，他们吃完辣椒竟有些饿了。
“已经蒸了。”秦宁笑道。镇政府是十点来的，在来的第一时间，她就吩咐厨房加饭。
中午十二点，众人来到食堂。秦宁是按二十桌规模改造的食堂，现在桌子拼到了一块，上面摆了一些小碟碗筷。
“不用这么麻烦。”李廷山没想他们这么认真。
“桌子好拼。”
双方礼让完后开始就座。后厨人员端上豆角炒肉，西红柿炒蛋这些家常菜，这之外，还买了两条鱼，两只鸡，一些下水凉菜。
“太丰盛了！”李廷山拿筷子夹了一口，大家开始边吃饭边聊天。
吃到一半，一个领导问：“能不能上点辣椒酱？”
这些菜好吃归好吃，但每次一口，他都怀念刚才辣酱口感。食堂人员听完，连忙去后厨端了一大盆。
众人开始辣酱拌饭，不一会，桌上炒菜还剩一半，辣酱已经吃的底朝天了。
“真好吃！”众人满足的拍着肚子。
吃饱喝足后，李廷山问：“找好销路了没有？”
“还没有。”秦宁摇头。
她这段时间把‘云山小米椒’账号做成了辣酱厂日常账号。每天会更新一些车间环境，辣酱厂筹备工作。现在鲜辣椒和干辣椒已经重新上架，每天都会卖出一二十斤。等辣椒酱上架后，应该会有一些零散销量。
思索中，李廷山继续问：“产品送检了？”
“送检了。”辣椒酱在生产完后就送到了龙南检测中心，现在卫生质量全部合格，可以随时销售。
李廷山又问了一些细节，沉思后道：“你明天来镇政府一趟。”
秦宁：？？？
李廷山笑答：“快过年了，咱们镇政府也该采购一些年货。”
大河镇加乡村基层，共有二百六十个公职人员。大家往年过年会发一些大米，腊肉，鸡蛋，超市券。腊肉味道不好吃，超市券购物太远，从年前开始，大家就对腊肉和超市券有意见。
镇政府对乡政府福利有一定的选择权，现在镇子已经决定采购牛奶，八宝粥这些送礼不跌面的，因数量还差一些，现在看到辣椒酱。李廷山生起一人采购两瓶的想法。
“大家感觉怎么样？”李廷山看向其他人员。
“这个福利好。”
“我个人能不能多订几瓶？”
“挺好吃的。”
……
大家对辣椒酱一致夸赞。辣椒酱口感出色，辣椒厂又是大河镇本土企业，镇政府没道理不支持。
“谢谢！”秦宁感受到意外之喜。
……
第二天一早，秦宁来到镇政府。
镇政府决定给每人采购两瓶大罐装的，加上额外订购，共七百罐。镇政府是大宗采购订单，肯定不能按零售价出售，经过商量，每罐按三十五算，镇政府直接打了两万四千五。
“这么快？”秦宁愣了。
“辣酱厂开销大，先用着。”李廷山大手一挥。
现在镇政府采购预算在账户上放着也是放着，更关键的，辣酱厂下周就能送货，也不差这一两天。
在接下里的两天里，秦宁在网上订了一台钢印打码机一台贴标机，和辣酱机连上后，可自动贴标打印生产日期。
两台机器第四天就送到了。
二月一号，尚品送来了一万个玻璃瓶。秦宁确定签收后，又订了两万个玻璃瓶。至此，工厂余额仅剩一万七。
工厂开始浩浩荡荡的生产，秦宁分析起辣酱厂销路。现在自媒体时代，产品销路主要有夏音带货，夏音小视频，京淘网，商超地推，团队订单……
现在快过年了，她让赵晓云开了【云山小米椒】的车间直播。直播前天开始的，每天18：00—22:00直播。
说是直播，就是手机支架在旁边摆着，工人路过时偶尔回答一些问题。
工人刚开始不习惯，但现在没开工，直播间最高人数35人，大家适应了两天也渐渐习惯。
秦宁制的销售方针是‘主商超合作，抓线上流量’。现在离直播还有三小时，她思索要不要推一些团购订单时，手机响了。
来电号码：陌生号码。
秦宁点击接通。
“秦村长？”电话刚一接通，里面传来一个疲惫的女声。
“你好。”秦宁有些疑惑。
“我是吴晓莲。”吴晓莲说完，接着问：“咱们厂子缺不缺销售？”
秦宁：？？？
……
一小时后，吴晓莲开车来到了辣椒厂。
吴晓莲穿了件白色羽绒服，齐肩长发扎成了一个马尾，长的好看是好看，但和之前相比，秦宁总感觉对方少了点生气。
吴晓莲坐到办公室里，熟练的拿出一支香烟：“能抽烟吗？”
秦宁愣了一下：“能。”
吴晓莲抽了两口，可能是感觉办公室太干净，又把香烟掐了。
“咱们缺不缺销售？”吴晓莲延续电话里的话题。
吴晓莲今年三十二岁，云山村本村村民。她年轻时长得水灵漂亮，二十一岁嫁给了一个银行职员。村民都以为她嫁上枝头当凤凰，但吴晓莲过的并不如意。她从小家庭条件差，读完高中就不上了。
男方本科毕业，明里暗里嫌她学历低，婆婆公公看不起她。两人生活了五年离婚了。
离婚后，她把户口迁回了云山村，恰巧村子选村委员，她报名入选了。
吴晓莲学历不高，但聪明有韧劲。村子工作闲，她跟朋友在城里开了个服装店。服装店前两年赚钱，之后受到网店冲击，没干一年就关张了。
服装店倒闭后，她认识了李庆生。
李庆生做印染厂生意，离过一次婚，有个十三岁的儿子。两人刚认识那阵，李庆生追她追的猛，年初给她在城里买了房。她上个月才知道，李庆生跟她在一起后，外面还有几个小姑娘。
就连之前买房，也是写的李庆生自己名字。吴晓莲之前不在意这些细节，后来越想越憋屈，她找李庆生对峙。李庆生先是拼命解释，之后发狠：他是看吴晓莲好看才决定在一起的，吴晓莲只需做好自己本分就行了。
“你过完年三十三，跟我散了，你还能找到条件好的？”这是李庆生生气时说的原话。
吴晓莲感觉自己的羞耻心被狠狠扒光。她年轻时想依靠银行丈夫，之后见李庆生成熟稳重，想依靠李庆生。
她以为李庆生喜欢自己，在李庆生眼里，自己只是适合再婚，饭局上拿得出手。至于其他……一文不值。
吴晓莲回想自己十年，发现最开心的时候，是开服装店的那一年。服装店生意不好，但自己是脚踏实地的。
吴晓莲想了两晚，最后凭可怜的自尊心，和李庆生分手了。
“咱俩还是有感情的，你要是想通了，给我打电话。”这是李庆生分手时说的。
在李庆生眼里，吴晓莲聪明漂亮，但过了年龄，以后会越来越难。要是吴晓莲过了三十五再回来，他还要考虑要不要。