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325.醉翁之意不在酒(1 / 2)

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改开以来,中国市场爆发出来的巨大潜力,让包括西蒙财团在内的所有财富巨头,都为之震惊。

震惊之余,他们也为从这个市场可以获得的巨额利润所眼红。

在很早的时候,西蒙财团就踏入了中国市场。但他们投入的,都是小电器一类的轻工产品。踏入市场之初,他们也的确获得了巨大的收益。

可是,中国人的模彷能力太强了,简直可以用可怕来形容。

仅仅一年的时间,西蒙公司的电器产品就被彷制出来,又过了一年,中国企业自己的产品质量,就和西蒙公司的产品不相上下了,而且制造成本比他们的同类产品要低廉的多。

价廉物美的本土产品,立刻就挤占原本属于西蒙公司的产品市场,让他们们的利润降低一半。发展到现在,国内企业不仅可以模彷西蒙公司的所有产品,而且推陈出新,举一反三,推出了许多更为实用,更加符合市场需求的产品来。

如今,西蒙公司在中国的市场份额,已经不足十分之一。更要命的是,中国企业不仅挤占了西蒙公司大部分的中国市场,而且走出国门,开始在国外市场上,成为西蒙公司的最强大的竞争对手。

中国企业已经开始把粗制滥造的原始模彷,成功转化为中国制造,甚至是中国智造,质量和西蒙公司的产品不相上下,价格却只有西蒙公司产品的一半。

仔细推算下来,西蒙公司进军中国市场,基本就是偷鸡不成蚀把米,虽然前几年在中国市场取得了不小的利润,但放眼未来,也为自己培养了一个强大到无法战胜的对手。从长远来看,就得不偿失了。

周大林讲的道理,老西蒙都懂。可是,他要为西蒙家族的未来着想,不能只贪图眼前的利益,让西蒙公司的减速机产品,也步电器产品的后尘。

听到老西蒙的顾虑,周大林就笑了。

“西蒙先生,您想过没有?”他突然就提出一个问题来说,“您抱怨中国企业的产品价格低,说是他们剥削工人,用工成本低造成的。可是,西蒙公司的电器制造厂,已经开在中国了。据我所知,你们的用工成本和国内其他企业的用工成本,没有太大的区别。但为什么你们的产品,制造成本却整整比我们国内企业高出一半来呢?”

这个问题戳中了要害,这也是老西蒙百思不得其解的一个问题。

“为什么?”他问,“您能为我仔细分析一下吗?”他满是皱纹包裹着的眼睛里,已经露出了急切。

“很简单,”周大林澹澹地说,“国家与国家之间的发展历史不同,人民的思维方式和做事习惯也不同。同样的管理方法,在德国可能是先进的,在中国可能就行不通。你们垄断市场的时候,这一点不会暴露出来。当我们国内学会了你们的技术,和你们竞争的时候,你们的管理缺陷就暴露出来,逐渐失去市场,也就不足为怪了。”

“你的意思是说,我们在管理方面不如你们?”老西蒙问,接着就一脸不相信说,“我们搞工业的时候,你们还在使用弓箭!我们比你们至少早了一百年,这怎么可能!”

接下来,周大林就为老西蒙例举了大量的事实,用中国企业的做法,和西蒙公司的做法,从营销方式,内部管理,进行了对比和分析。

周大林在国内私企从业三十年,从一个普通技术员一步步做到副总,积累的知识和经验,太多太多了,其在这方面的专业能力,就是老西蒙也有所不如。

这一场谈话,就因为这个话题,而进行了三天。

这天晚上,他们一直聊到深夜。周大林说的过于专业的一些东西,梦希尔都不知道用德语怎么翻译,他只好一点点的把那些专业术语分解开来,先让梦希尔弄明白了,再由她翻译给老西蒙听。

老西蒙表现的很有耐心,一直在一边静静的坐着,听梦希尔和周大林探讨,直到梦希尔搞明白了,再翻译给他听。他还会就周大林的话,提出一些自己的疑问来,这样就更拖慢了时间。

第二天一大早,老西蒙就给梦希尔打电话,要他们早早过来。第三天,他干脆就等不及,自己早早跑到梦希尔那边去了。

首先,就是周大林讲的各种营销手段和方式,就让他大开眼界。

从这一点上来说,西蒙公司单一的辐射式营销,成本高效率低,怪不得周大林说德国人思维僵化一根筋,还真是如此。

在内部公司管理和生产企业管理上,周大林的知识,都是早了十多年的,把德国人擅长的数据化管理,成功运用到了一种完全不同的,充满了人情味儿的管理模式当中去,简直让老西蒙无法相信,这种方式能够让员工效率更高。

可周大林在临水的工厂,就是在执行着这种管理模式,连他带来的那个女秘书都能说的头头是道。

他终于相信,国情不同,管理模式也得改变这个说法了。

不过这些东西过于复杂,他一时半会儿是无法理解和学会的。但不妨碍让他相信,周大林是对的。

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