“原来这位才是东道！”伊吉连博德向蔡丁山拱了拱手：“叨扰了！”
“郎君今日前来，寒舍蓬荜生光！”蔡丁山拱手道。
“这位是诸葛文，做的茶马生意！”
就这般于呐将茶桌旁众人都介绍了一遍，伊吉连博德都一一行礼，众商贾嘴上不说，都觉得面上有光。最后众人分宾主坐下，于呐笑道：“说来也巧，小人等方才在茶桌旁正说到王都督的事情，听说王都督领兵击败了吐蕃兵，还抓了不少俘虏！”
“哦？这事你们也知道了？”伊吉连博德笑道：“于东主，你的消息倒是灵通的很嘛！”
于呐笑了笑：“不是小人消息灵通，却是多亏了这位诸葛贤弟，他贩马回来时正好途径松潘道，看到有不少吐蕃俘虏在修路，从看守口中听到的！”
“确有此事！”伊吉连博德看了一眼诸葛文，笑道：“我今日也是为了这个来的，既然是旧相识，我也就不绕弯子了。王都督想要修路，所以打算在成都商贾中筹款！”
“修路？筹款？”
“不错，松潘道是松州通往都江堰的要道，但是道路的状况你们也都知道，我就不必说了。都督打算重修松潘道，一来是军国之需，二来也有利于商贾，所以他打算从成都商贾中筹款，用于修路之资！”
“重修松潘道？”于呐吃了一惊，不由得结巴起来：“那，那可，可是要好多钱呀！”
“是呀，所以王都督打算先把路分成若干段，修成一段，收效一段、收益一段！”伊吉连博德笑道，他说完后才发现众人一副茫然模样，才发现他们也和自己当初一样，被王文佐的这些新名词给弄糊涂了。
“诸位，王都督的意思是，愿意出钱修路的人，除了可以把自己的名字刻在道路两端的石碑上，还能从建成的道路上获得一些回报，比如修成一段三十里的路，这段路两头的客栈商铺就归出钱人所有！”伊吉连博德用手指沾了点水，在桌面上一边写画一边解释起来。
原来王文佐在打算重修松潘道的时候，打算采取分段建设的办法。每一段大概就是商旅一日的行程，出钱参与修路的人就可以获得在每一段终点修建客栈，商铺的权力，这些商旅一般都会在每一段的终点停下休息，次日再继续自己的形成，随着商旅的增加、贸易的繁荣，这些客栈商铺的生意也会越来越好，甚至有些终点会变成小镇，当初投资建设道路的商贾们也可以得到相应的回报，从而吸引更多的人和资金的参与。
“王都督的意思是，如果我们出钱的话，那么这些道路节点周围的土地便归我等所有？”蔡丁山问道。
“不错，当然，这些土地不能全归你们所有，毕竟还有一部分将来要拿来出卖，以及给附近的羌人首领的！只有这样，修路才能得到羌人的支持！”
“羌人？”商人们面上都露出了怪异的神色，一想到自己要和这些羌胡当邻居，他们就满身的不自在。
“这个法子好！”诸葛文道：“松潘道毕竟要经过羌人的土地，若是没有他们的支持，这路也修不下去！”
“都督就是这个意思！”伊吉连博德笑着点了点头，这个体格强壮的年轻人给他相当不错的印象，待会倒是给他一点甜头吃吃。
“小可敢问一句！王都督打算筹多少钱呢？”蔡丁山问道。
“多少钱？”伊吉连博德挠了挠后脑勺，这么直接的谈到钱让他有点尴尬，他犹豫了一下：“两万贯吧！若是筹不够，一万贯也行。主要是用来给那些吐蕃俘虏准备冬衣之用！”
“两万贯？”蔡丁山露出了轻快的笑容：“若是就这些，郎君就不必再去找其他人了，我们这几个就能筹齐了！”
“你们几个就能筹齐了？”伊吉连博德露出了惊讶的神情：“你们愿意出这笔钱，这可不是个小数目，而且就算路修通了，收回成本也是很久以后的事情！”
“呵呵呵，无妨！”蔡丁山笑道：“也不瞒郎君，您来之前我们几个正说到王都督打败吐蕃人的事情，大伙正想着筹一笔钱当贺礼，送到松州祝贺大捷！”
“哦？还有这等事！”伊吉连博德饶有兴致的上下打量蔡丁山：“这是为何？你们钱多的花不完了？”
“那倒也不是！”蔡丁山笑道：“今日这茶桌旁人，都或多或少有些本钱，门下也有百十个伙计伴当奔走，各种生财家什店铺俱全，一年下来也能有几千贯利钱，若是自家花用倒也足够了，但若要在生意上更进一步，那可是休想。说到底就我等还是根基浅薄，没有一棵遮风挡雨的大树。方才听于兄弟说到王都督的事情，觉得王都督肚量如海，身边又没有几个通财使货的，便想投至王都督宇下效力，那份贺礼便当是通传之用！”
“原来如此！”伊吉连博德笑道：“蔡东家倒是好眼色，识得真英雄，我家都督麾下已经有了替他奔走的商贾，不过是没有跟他来剑南，替他料理其他事情了。不过这也没什么，他现在的确很需要像你们这样的人，贺礼什么就不必了，我可以替你们通传，便拿来做第一笔筹款吧！两万贯如何？”
“郎君请放心，给我们半个月时间，老夫便能把钱筹齐！”说到这里，蔡丁山回过头，对桌旁众人道：“你们每人拿两千贯出来，不足的就由蔡某补上，十日够了吗？”
“足够了！”
“蔡老哥放心，三日后我便把钱送到贵号来！”
“两千贯是吧？五日后送到！”
不过片刻功夫，茶桌旁的众人都点了头，蔡丁山点了点：“你们一共有七人，便是一万四千贯，老朽拿六千贯便是！”说到这里，他对伊吉连博德道：“十五日后郎君来我府上取钱便是！”
(本章完)