杨浩现在是浑身力气没地方发一样，他去找下面的经销商谈，要他们赊货，赊货零售价贵一分，两毛四。
直接走货就是两毛三。
好几个经销商听说可以不花钱带走货，自然是要走货越多越好。
杨浩说：“一听说只能拿走两箱，又要贵一毛，说要考虑考虑。”
赊货的形式也有几个经销商感兴趣，杨浩这样一说，对方就来签合同，刚开始要的货也不多，可是给了杨浩很大的信心。
“现在零售行业做的好的无非就是吃、喝、用，其他的行业入门门槛高，可是做吃的咱们在行，从我入行开始就是做吃的，刚开始把渠道铺起来，后面就不愁销路，咱们的生产线还没有完全开起来吧。”于小丽信心满满。
“现在的速度还不是最快的，咱们生产线要是二十四小时都开起来，产能能再增加一倍。”
“今天有代理来提货吗？”
“有，不过是赊货的，今天的产能能产出来四百斤，也就是二十箱左右，全部都被人定走了，我选了十个经销商，暂时都赊货。”
“我还担心赊货都没人要呢，售价一低果然就容易多了。”
“主要是赊货这个主意好，当然成本降低了，咱们的利润空间也大了，就原来那点利润，不赊货我都不愿意做。”杨浩兴致高昂，哪怕现在还没有卖起来，至少精神头他是足足的了。
“先把产线拉起来，后面的事情不怕，未来几十年经济是发展的，干实业有饭吃。”
干实业有饭吃，杨浩还是第一次听到这话，他看于小丽的眼神都不一般，她比一般男人的胸襟都要宽广。
想起前面那段时间的艰难，杨浩就感觉到后怕，当时以为二十万都打了水漂。
现在一天虽说只有四百多斤的产能，销售额也只有五百多，但是利润就达到了百分之三十。
按照这个速度算下去，如果生产线的产能全打开，一个月利润也就有一万多，只需要一年多的时间固定资产就回本了。
这当然也得益于于小丽把鲜鸡肉的部件都拿走了，毕竟鸡爪鸡翅这些满身骨头的东西，在做火腿肠的时候完全是废品，要不是拉于小丽入伙，鸡肉肠的成本也拉不下来！
干实业才能挣钱，杨浩反复跟自己说。
很快，厂里送来的东西里面就多了一样鸡腿。
王明明自然是欢喜，加了鸡爪子鸡翅膀鸡脖子和鸡骨架，价格不贵味道也好，这段时间生意都好了不少，赶上年底凉菜淡季期销售额跟利润不但没降，还更起来了一些，底下的代理们做的也是风生水起。
两边这样一合作，大家刚好各取所需，厂里加工需要的是纯肉，而卤味店里要的就是这些鸡配件，杨浩心知鸡爪鸡翅于小丽按照六毛五收走很吃亏，索性一拍板，把鸡腿也让出去了。
王明明眼睛雪亮雪亮的，最近跟于晚枝都摈弃前嫌，把她也拉来干活。
大家的目的都是一样，爱好也是一样，都爱钱。
听说是有偿劳动，按天结算，于晚枝干得也带劲。
只是王明明跟她说，请她算是临时工，她比较不爽，就连吴爱莲跟着店里卖凉菜，都发了小财呢，她可是眼见着吴爱莲找了新房子，现在都自己单独租个单间住着了。
吴爱莲胆子大，做的也早，市场也做得最好。
每天出去，都是十五斤左右的荤菜，二十几斤素菜，不到两个小时就能卖完，粗粗算一下一个月光卖凉菜的收入都要上百，那还不加上每天在店里帮半天忙，店里给开的工资。
于晚枝心思活络起来：“老妹啊，你说说你们这些代理什么的，到底怎么做的啊？”
这话一问出来，吴爱莲那么心思活泛的人怎么不知道她的意思？
可现在做的多了，大家都要划分片区，周围能占住的地儿都有人占住了，于晚枝要做起来，恐怕要去到更远。
而且现在要拿这个什么代理权，于小丽还要让人交押金两百块，这笔钱是要保证这些人守住规矩不乱来，但如果是于晚枝，她如果破坏规则，谁能管得了她？
“怎么地，老姐姐你也想做凉菜生意？”吴爱莲笑。
“你给我说说，这生意好做不好做？”于晚枝顿时就起了兴致。
“你说好做吧，那也不好做，可你要说不好做，有些人也就做起来了，好比明明她大嫂，她现在的生意做的最好。”
王明明的大嫂人脉广，基本上都在住的那一片卖，除了卖凉菜还卖米饭，搭配在一起当快餐卖，刚好王家那附近有几个工地，王明明大嫂准备了几十个碗，推到工地卖给民工们吃，大部分工人都是工地上管饭的，但也有过来做小本生意，还有做装修的那些工人不是工地里的，她是中午去工地卖快餐，下午又去家属区卖凉菜。
这点，吴爱莲都羡慕不来。
“还有几个辛辛苦苦的，也刚好赚个辛苦钱，老姐姐你真以为做生意这么好做的？”吴爱莲继续说：“你看看我在这里做事，就羡慕我赚钱赚得多，可你想过没有，我吃的苦才能做的长久，之前有个大姐也想做生意，推出去她就怯场了，跟人说几句话就怕，后来进货回去的凉菜干脆自家一家人当饭吃了，做生意没那么简单，你看看小于就知道了，那一张嘴没停过，不是跑跑这里就是跑那里，你以为她容易？”
吴爱莲手里没停，她干活可比于晚枝利索多了。
两人站在一起洗东西，吴爱莲都洗出来一大筐，于晚枝跟人说话的时候手就停下来了，连她自己都觉得现在做事没有以前那么快，比中风前都差远了。
几句话就把于晚枝晚年发财的梦想给挤破了。
于小丽在厂里店里几头跑，有时候回到家萌萌都已经回去了。
大部分时间都是韩学礼自己接，有时候来不及刘斯也会送一下，今天于小丽回到小区门口刚好碰到刘斯，刘斯左手牵着一个萌萌，右手牵着一个雯雯。
萌萌看见妈妈直接冲过来要贴贴。
雯雯也乖乖巧巧的跑来，声音像只小绵羊一样软乎乎，从兜兜里面拿出来一根棒棒糖，非要塞给于小丽。
“小姑！”
“乖雯雯。”于小丽摸了摸雯雯的脸蛋。
雯雯还是话少，她要是喜欢谁就会冲着谁笑，不喜欢谁就装聋，跟她讲话都当做听不到，有时候于晚枝很愁就跟唐大虎说：“这雯雯是不是耳背呢？”
雯雯这个穿堂耳的本事，让于小丽笑了很久，这小丫头真是鬼精鬼精的。
她不喜欢说话，萌萌在一旁当传声筒：“雯雯很想吃妈妈做的方便面和火腿肠了，今天有客人来了，咱们能吃了吗？”
“是你要吃还是雯雯要吃啊，你可不能拉着雯雯过来当挡箭牌。”于小丽故意逗女儿：“雯雯自己想吃还是姐姐要吃的？”
雯雯不想当面戳穿姐姐，也不想撒谎，她又装作听不到，看见萌萌衣服上面有两个圆丢丢的球球，低着头玩球球。
于小丽觉得雯雯真可爱。
跟两个孩子打完招呼，抬起头看刘斯，见刘斯的气色不错。
“你现在真的在跟郑白搞对象了吗？”每每想起来都觉得不可思议，这中间刘洪可是出了不少力，要不是刘洪欠债这事儿，刘斯现在还没跟郑白敞开心扉呢。
“嗯，郑白还带我去见他家里人了。”
“这么快！”
两人拉着孩子一起往家里走。
郑白不光带刘斯见家里人了，郑家对刘斯也很满意，第一次去郑白的妈妈还包了个很大的红封。
这就是代表认可她这个儿媳妇的意思。
后来听郑家的老保姆说起，郑白这孩子从小可傲气了，都没谈过对象的，在刘斯这里是第一遭，所以郑家很重视刘斯，才见过一次父母就催着结婚。
刘斯的意思是不急，郑白还没毕业呢。
她不急，郑白可急死了。
于小丽笑着戳了戳她腰上的软肉：“可不得了哦，人家小郑就是喜欢你，想跟你结婚呢。”
刘斯想想，就觉得跟一场梦一样。
她爸妈知道她跟郑白在一起，也调查过郑白的身世，刘母找过几次刘斯，见她不为所动就去找郑白的母亲谈判。
郑白家里怎么会鸟她，非但不给她这个未来亲家母面子，连刘斯那里刘母都去不了。
为了防止刘母到处散播刘斯的谣言，郑家还动用了自家的关系，刘父刘母还要敢用刘洪的事儿烦刘斯，郑家一定找关系让刘父下课！
刘家这才怕了，以后估计都不会来找刘斯了。
于小丽又戳了戳她，笑得很贼：“你未来婆婆对你可真好，早点嫁过去算了，这恋爱呢是谈的越久就越不想结婚的，趁着新鲜赶紧把婚给结了，郑白跟别的学生又不一样，部队给分了房子，你以后还能去随军，申请部队下属的学校继续当你的老师，等你随军去去部队了，你爸妈还想找你估计就难了。”
刚好郑白也是这样讲的。
刘斯当时有些心动，现在看看于小丽：“你是不是跟他串通一伙的？”
两个人还没谈多久，郑白郑重的求了两次婚，她都没答应，他不会找到唐小丽帮忙吧。
于小丽道了一句“恭喜”，让她先别把事情跟家里说。
郑白现在大三，毕业以后还要回部队的，等到了部队哪怕刘洪出来闯祸，也跟她没什么关系了。