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第八百二十五章 客套(1 / 2)

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所谓的商战,是建立在两家公司实力相差不大,至少在特定区域实力相当的前提之下,

如果在同一个空间中,实力完全不对等的情况下展开竞争,那不叫商战,叫欺负人。

那种情况下,甚至不需要动用什么非常规手段,只需简单的动动手指头,就能轻轻松松将对手整垮,

这就是以势压人。

陈阳放下茶杯,看着小姑爹笑道,“等这个平台做起来,盈利点可以有很多,向加盟商抽成或许反而成了次要的收入来源,

比如我刚才说的,我可以建立原材料供应库,直接与厂家谈合作,拿到最低的出厂价格,然后加价供应给加盟商,

就这都能比他们去找市场上的批发价还便宜,因为这里面少了好几层的中间商环节,

甚至更进一步,我直接根据过去一段时间的业务量,预估好全平台的材料需求量,用配给的方式向供应商下订单,我还能协助供应商工厂组团,进行上游原材料的价格谈判,

以量换价,在任何时候都适用,这中间的利润差都是赢利点,要是贪心一些,在那些工厂中白占一股也不是不可能。

再比如设计,很多装修公司没有自己的设计能力,或者缺少高端设计能力,大多使用固定模板的图纸,

没关系,我可以组建一支属于平台、面向加盟商的开放式设计团队,不仅有丰富的元素库,还能提供专业的高端订制设计方案,按照工程总价抽成,或者直接收设计费都可以。

又或者,我还能组建自己的运输车队,把配送环节也握在自己手里,最不济也能与相关物流公司谈判,拿到更优惠的配送价格。

另外,在装修之外的地方,也大有文章可以做,

家具、家电,装修之后,这些东西都是要进场的吧,既然他们有需要,我们为什么不能提供?

洙三角和长三角有大大小小无数家电器公司,他们的产品经常更新换代,那些淘汰下的库存品没有任何品质瑕疵,价格却低到可怜,平台完全可以把那些品牌厂家的库存买下来,低价转卖给客户。

到那个时候,我就不只是一个装修接单和售后服务平台,还是一个专注于装修行业供应链服务的平台,”

陈阳说着伸出左手,“我这边抓住前端市场,超过全国市场一半的订单都从我的接口进入,然后进行分发,”

接着伸出右手,“我这边再抓住后端材料市场,将装修行业的原材料资源都握在手里,”

随后两手合拢,咧嘴笑道,“用前后两个市场作为筹码,不管是诱惑也好还是胁迫也好,那些装修公司最明智的选择,就是成为我的加盟商,享受我提供的资源,同时也接受我制定的规则和约束,

到那个时候,等于这个平台就是垄断了全国的装修市场,

别说我以势压人,可以轻而易举地打击竞争对手,

就算我不去做得这么直接,只需要专门针对竞争对手所在的区域,做点有针对性的活动方案,或是打几场价格战,也能将他们赶尽杀绝,

这个,就是平台优势,

也是互联网行业最显著的特点之一,赢家通吃!”

听完陈阳的长篇大论,小姑爹张着嘴想象那副场景,片刻后,不禁苦笑着连连摇头,

“难怪你说互联网会彻底颠覆行业规则和商业模式,要是真像你说的,把这样的一个平台做起来,那整个行业的模式将完全不一样,

别的不说,单单是那些做建材生意的小老板,恐怕就要倒大霉。”

陈阳拎起茶壶倒水,同时笑道,“也不一定,所谓的推倒旧模式,建立新模式,只是一种商业模式和流程环节的变化,

社会经济活动的根本规则,归根到底还是两个字,供、需。”

他放下茶壶,抬起头笑道,

“有需求、有供给,在这两点基础上产生的所有社会生产活动,最终组成了完整的社会经济,

在原来的商业模式下,钢厂炼钢供应给建材厂,建材厂生产出产品,再通过省代、市代、区县代理,最后进入到各地的建材市场,

然后装修公司的设计师和工程采购,汇聚到各种各样的建材市场中进行采购,

这就是现有的建材流通模式。

但是在互联网模式下,这样的流通模式就行不通了,依附于这种模式下的省、市、区各级代理,以及开店的终端商,生意肯定会大不如前,

不过,这并不意味在新的模式下,没有他们的发展机会。”

陈阳端起茶杯喝了口水,继续说道,“比如有的可以转行做装修公司,有的可以给我们做中转仓库,或者加盟成为平台的运输方,

又或者依附于平台,去做家具和家电的送装生意,

改变的只是模式和环节,不变的是商品流通对从业人员的需求,

就看谁的适应能力更强,变化更快而已,

那些被淘汰的,永远都是不肯做出改变的守旧者,

而这样的人,哪怕没有新的模式出现,就在原有的旧模式下,他们也必定走不长远,

总归就是一句话,”

陈阳又端起茶杯,意味深长地看了小姑爹一眼,笑道,“唯有变化才是不变的真理,不能适应社会变化的,终将没有未来。”

小姑爹若有所思地点了点头,端起自己的茶杯,一边喝茶,一边默默思考陈阳刚才说的话。

片刻后,他轻轻放下茶杯,看着陈阳说道,

“我有个问题啊,比如说,广栋有一家很大的装饰集团公司,他们就是从建材到装修,整个一条龙都有业务,而且名气很大,在广栋的市场占有率非常高,我在做业务的时候,最常见的竞争对手就是他们,

那如果你的平台建起来之后,他这样的模式,是不是就没得玩了?”

陈阳眨眨眼,

小姑爹你这是把天聊死了啊!

这家集团公司他也知道,算是传统模式下的行业佼佼者,而且从原材料到产品再到工程一条龙,如果不是装修这个行业跟房地产一样,具有很深的地域特性,或许他们早就走出广栋,面向全国了,

想要把这样的地头蛇搞死,岂是一个简单的模式碾压就能做到的?!

陈阳放下茶杯,咧嘴笑道,“也不一定,关键还是在于一点,双方有没有正面碰撞的意向,如果没有那就各安其事,

不过这种可能性在其他行业很正常,但在互联网行业却很少见,因为互联网的特性就是赢家通吃,几乎不存在多家巨头相安无事的可能,

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