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第七百四十九章 出师(1 / 2)

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陈老板翘着二郎腿,拿着茶杯吹了口气,轻轻啜了一口,

这才抬起头笑道,“有又如何,没有又如何?”

一听这话,张春丽顿时眼神微动,随即咧嘴一笑,“明白了,回头我单独找戴总聊去,就不耽误您宝贵的时间了!”

嗯?

陈老板迷惑地瞪大眼睛,“你是从哪个字听出来,他们的计划有变的?”

邹蓉好奇的目光也在她脸上盘旋,

这位小姐姐对老公的了解,不是一般的深啊!

“每一个字啊!”

张春丽注意力全在老板身上,咧着嘴呵呵笑道,

“您昨天参加的是恒立的年终总结会,如果他们的规划已经敲定,而且没有任何改变,

那么,您现在应该是在教导我们,要如何学会以不变应万变,适时调整策略,同时利用好恒立的大部分项目还在进行中,距离目前所有项目完结还有大约一年的时间差,积极调整我们安家的发展路线,

具体就是,在恒立之外,如何争取更多的大客户资源,等等等等,

对吧?!”

陈阳撇撇嘴,抓起茶杯喝了口茶,表示不予置评,

只是不自觉翘起的嘴角,显示出此刻他的心情是非常好,

犹记得,两年半以前的张春丽,还只是初入职场不久的小黑妞,除了踏实认真,还有几分小聪明之外,对管理对行业,都是一窍不通,

是自己手把手地带她,教她怎么买房卖房,怎么管理团队,怎么研究行业发展,怎么向别人学习行业经验,……,这么一点点地教出来的,

后来更是赶鸭子上架,放着能力更强的李蓉和薛莹不用,硬把她放在了安家总经理的位置上,

直到现在,

陈老板蓦然有种吾家有女初长成的感觉,

这丫头,连察言观色都学会了,还能自己主动找到解决方案,

挺好!

注意到陈老板的微表情,张春丽脸上的笑容更加灿烂了几分,随即干咳一声,说道,

“其实不管恒立是否调整策略,我们都是要改变目前这种,大头房源来自恒立的现状,

您以前也说过,再好的供应商,也要再找两家同行跟他们形成竞争,更何况我们这种依附于地产开发的销售公司,就更是这样,

所以刚才我才说,我们要从现在开始,想办法摆脱对恒立的依赖,

我是这么想的,什么时候,恒立的业务量,在安家地产业务中的比例下降到百分之十以下,同时我们的业务总额还在稳步提升,那就算成功了!”

陈阳放下茶杯,深以为然地点了点头,“很好,恒立也是这么想的!”

这可不是陈老板瞎说,在昨天恒立的会议上,他们明年规划中,确实有引进更多销售渠道的提议,也都顺利通过了。

听到这话,张春丽微微愣了愣,随即又有些释然,

倒是薛莹有点一惊一乍,“什么,恒立也要引入新的渠道商?”

陈阳将视线转向她,笑道,“你们想摆脱对他们的依赖,他们也想丰富自己的渠道,都很正常啊。”

薛莹遗憾地叹了口,“可惜,肥水要流外人田了。”

帮恒立卖房,简直不要太好赚,

虽说恒立的房子,有一小部分是卖给了陈老板自己,这部分是不收佣金,只赚一点服务费的辛苦钱,

但房产销售好不好,看的就是卖盘速度和比例,每次恒立的新项目开盘,先把一部分陆陆续续转到陈老板的公司名下,造成一种不愁销售的假象,旁边正在观望的普通购房者,就迫不及待地蜂拥而来了,几乎用不着他们的业务人员去发传单搞推销,

这么好的生意,现在要让别人分一杯羹,岂不是血亏!

对于薛莹的话,陈阳只是笑笑,却不作声,

如果不是因为时间太短,恒立与安家的合作也有利于效率最大化,否则这两家公司早就该各自独立了,

在实业方面,陈阳信奉的管理理念有不少,但是排在第一的还是那条,

“决定企业生存长久的,不是业务有多强,利润有多高,而是抗风险能力有多大。”

抗风险能力是什么?

安全的财务线,至少达标的产品合格率,市场占有率,利润率,企业基础管理效率,等等等等,可以说涉及到公司的方方面面,

其中有一条,就是不能对外部某个单位形成过度依赖,

正所谓靠山山倒靠水水流靠人人跑,你可以借助某一方,但必须有能够替代他的选项,否则的话,这家公司规模做得再大,他的抗风险能力都是不合格的。

眼下恒立和安家互为倚仗,就严重违反了这一条原则,

万一要是哪家公司出现问题,按照现在这种情况,极有可能是一起完蛋的结果。

咳咳,

好吧,这种局面一开始就是陈老板自己造成的,谁让他贪心不足,想要趁着今年这个千载难逢的好时机,一口气吃成地产业的大胖子呢。

所以,现在任务完成了,也没其他好说的,

就算张春丽和老戴他们自己不提,陈阳也要找个机会,让他们自己尽快脱钩,

别的不提,恒立只有安家一条销售渠道,在上市过会的时候,恐怕就免不了一些麻烦。

而张春丽听到老板的话,眼珠微转,心里很快有了主意,

不过眼下不是说这个是时候,回头去找老戴,商量一下,应该没多大问题,

随即便抬起头来,对着陈阳笑道,“老板,前两点说完了,还有最后一点,既是跟恒立有关,也是跟我们自己的发展规划有关,”

顿了一下,她整理一下思路,才继续说道,“昨天戴总突然给我打电话,问您对公司的定位是不是有了调整,我们跟他说了您的社会型企业的构想,

像恒立、大麦这些公司,股份结构简单,组织形式也很单一,不管是全员持股还是要怎么样,要做起来应该不会很难,

不过,我们安家的情况您也知道,除了最开始的那几家门店,后来的几乎所有门店,全部都是合伙人制,”

听到这里,陈阳突然打断她的话,“我好想记得,之前你说过全部都做了合伙人改造的吧,怎么还有全资门店?”

“哦,是这样,”

张春丽被他这么一打断,思维都差点接不上躺,想了一下才说道,“就是最早您亲自选的几家门店,我们觉得挺有意义的,就都留下来,作为总部培训和实践基地来用,没有接纳合伙人。”

“哦,”

陈阳恍然地点点头,“有个自己的培训基地也挺好,”

随后看向张春丽,“你继续。”

张春丽直愣愣地看着他,好不容易才想起自己的思路,“就是从某种意义上来说,我们已经算是全员持股了吧,

毕竟所有门店,我们只占小头股份,大头还是在合伙人和业务员手里,

那,这种情况下,我们该怎么做,才能变成您说的那种社会型企业呢?”

看着一本正经的张春丽,还有不知道是好奇还是期待的其他人,陈阳摸摸下巴,顿了两秒,才说道,

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